金頂論壇 /jdnk
您的當前位置是:首頁價值 > 金頂論壇 > >
感悟“在路上”
2014-09-22 15:22:00

                                                稿件來源:銷售部 王鵬飛

“銷售要不服輸才會贏”

    這是我進入金頂學到的第一句令我印象深刻的箴言,在之后的銷售工作中,每每遇到挫折,遭遇拒絕的時候,這句話就好像已經融入我的潛意識,提醒自己不能放棄,堅持下去,甚至是強迫性的命令自己不斷地,一次又一次的去嘗試。屢戰屢敗的局面必須用屢敗屢戰的精神去克服!

    銷售無處不在,工作三年來,我接觸最多的就是房地產銷售工作。入職初期,我看了很多有關勵志、銷售方面的書籍,學到了很多東西,也得到了不少感悟,慢慢地才開始真正走上了銷售的工作崗位。當時想,營銷,會不會就是自己在尋找的適合自己的終身職業呢?我決定試試看。

    以前接觸的都只是在售樓部里面工作,真正要從業務員、發單員做起,一下子就感覺無從下手。最初一個階段都是在公司踏踏實實的學習基礎知識。面對陌生的環境,陌生的行業,心里沒底,腦袋里更是一點頭緒都沒有。真正邁出第一步應該是入職大半個月后跟同事去踩盤,去之前我連搜樓、打電話的概念的都沒有,去之后才發現這是作為業務員每天必須進行的一項工作,當時有:“原來是這樣啊!”的感觸。被客戶拒于門外,被保安攔截,遭城管追趕,短短兩個小時就真切的感覺到了這個職業的艱苦和辛酸。

    業務逐漸熟悉的時候,我也開始打回訪電話問需求,鍛煉自己電話銷售的技巧。一些樓盤的置業顧問說,現在這個時代,電話營銷已經開始走向末路了。在經歷無數次冷漠拒絕后,我親身體驗到這句斷言的正確性。的確,各個行業對消費者實施電話營銷的狂轟亂炸,加之電信詐騙的案例不勝枚舉,客戶害怕并且厭煩接聽各種各樣的推銷電話也在情理之中。但并不是說我們應該放棄電話銷售這種營銷手段,就目前來說,電話仍然是讓我們能最快最直接與客戶溝通接觸的方式。只是如何利用這個工具達到我們想要的結果,就需要多動腦筋了。但是不管怎么運用,最重要的一點仍然是要避開不必要的話術,即在電話中絕對不談房子的營銷。我們可以用它來約訪客戶,跟進客戶,但是只用電話推銷是絕對不能得到好的效果的。

運氣是機會碰到了你的努力!

    平臺是由整個行業和你所在的公司,以及你所銷售的產品共同構成的,好的平臺才能讓有潛力的銷售人員一展身手,是你銷售的基礎也是你個人在工作中發展發光發亮的依托。而技巧的東西你可以借鑒前輩總結的經驗,可以學習很多銷售方面的知識,但是最主要的,是你必須把你學到的這些東西與自身實踐結合起來,在不斷地嘗試和運用中,總結出自己的一套方法和經驗,當你積累的夠多的時候,它們才能從量變走向質變,帶給你成功的飛躍。

    關于運氣這個問題,我個人覺得它和勤奮是分不開的。我以前在西安賣房每個月都能連續出幾單,在別人看來可能會覺得運氣好好啊,一個月連續簽三個單。可是只有自己才知道,一個是電話里約了幾十次才能成交的;一個是從上千個電話通訊錄里找到后跟進成交的,還有一個是在老客戶的介紹下經過多次波折才簽訂合同的。所以,運氣它不會總是憑空光顧誰的,你只有拼盡全力去做好一切后,才有等待運氣光臨的資格!

“銷售是毅力的較量”

    最初看到這句話的時候并不能理解其中的意思,當我逐漸掌握了一些準客戶并實施跟進計劃的時候,才對這句話有了深刻的體會。面對挫折,我有時也不能很好地控制自己的情緒與狀態,一會兒信心百倍要把單拿下,一會兒又因為拒絕而沮喪失望的再不想去嘗試。這可能是每個業務員都會遇到的坎,我沒有其它的好方法,只有一股不服輸的倔強精神在支持著自己,再試一次,就當最后一次,然后一試再試。顯然,這是不夠的,優秀的獵手必須有足夠的耐心和耐力等待最佳的時機給獵物致命的一擊。跟進進度緩慢的單,客戶一直拖延,就當他是在考驗你的可信任度,等他真正能放心的時候,自然水到渠成,急于求成只會讓成交更加遙不可及甚至破裂。這一點是我已經感悟到的但是尚未真正做到的一點了。雖然感覺遺憾,但我知道在銷售工作上學到的東西今后對自己別的方面,不論是工作還是生活都會有很大的幫助。做銷售果然是特別鍛煉人并讓人迅速成長的工作。

    與實踐相比,言語總會顯得蒼白。所以,每個人只有去親身經歷才能有自己的感受,才能逐漸形成自己的工作模式,一步一步實現自我價值,走向成功。
 
 
                                
                                      

友情鏈接: 陜西金頂營銷策劃有限公司

 總機電話:029-89315666 傳真:029-81546890 地址:中國西安曲江新區雁南五路66號科泰大廈16F

備案號:陜ICP備16016752號
福彩的开奖号码是多少